В ноябре 2025 года Национальная Гильдия Фрилансеров провела масштабный опрос фрилансеров, работающих на основных Российских фриланс биржах, посвящённый итогам года и трендам рынка.
Опрос показал, что 78% специалистов рассматривают фриланс как на основной вид заработка, а фриланс в России стал зрелым, профессиональным и устойчивым сектором, но сталкивается с системным замедлением спроса, давлением на бюджеты и растущей конкуренцией.
Портрет современного фрилансера
Пол: 70% мужчины, 30% женщины.
Возраст:
34% — в возрасте 35–44 лет (крупнейшая группа),
20% — 25–34 года,
20% — 45+ лет,
15% — 18–24 года,
10% — до 18 лет.
Опыт: 62% работают на фрилансе более 5 лет.
Формат работы: 78% работают самостоятельно, 15% — руководят командой, лишь 8% — в составе коллективов.
Юридический статус:
50% — самозанятые,
27% — физлица без статуса,
22% — ИП или юрлица.
Вывод: фриланс — не стартовая площадка для студентов, а профессия опытных специалистов, часто с официальным статусом и устоявшимися рабочими практиками.
Специализации и типы проектов
Лидер — графический дизайн (27%),
Далее — WEB и Product дизайн (16%) и IT/разработка (16%),
Остальные направления — менее 10% каждое (переводы, фотография, архитектура и др.).
По типу занятости:
80% проектов — разовые задания,
54% фрилансеров регулярно работают с постоянными клиентами,
31% участвуют в долгосрочных контрактах (месяц и более).
Вывод: несмотря на преобладание разовых задач, долгосрочные отношения с клиентами играют ключевую роль в стабильности.
Доходы и динамика рынка
73% фрилансеров отмечают: спрос на их услуги не вырос в 2025 году.
Доход изменился следующим образом:
38% — снизился,
40% — остался на прежнем уровне,
лишь 22% — вырос.
Распределение месячного дохода:
31% зарабатывают от 100 тыс. руб. и выше,
25% — 30–60 тыс. руб.,
29% — до 30 тыс. руб.,
15% — 60–100 тыс. руб.
Вывод: рынок поляризован — есть группа высокооплачиваемых специалистов, но почти треть едва преодолевает порог в 30 тыс. руб./мес.
Клиенты и источники заказов
Основной источник клиентов — фриланс-биржи (68%),
17% — «сарафанное радио»,
лишь 15% ведут собственное продвижение.
62% работают преимущественно с малым бизнесом (ИП, небольшие компании),
24% — с частными лицами,
15% — с средним и крупным бизнесом.
Вывод: биржи остаются главным каналом привлечения, но репутация и рекомендации — важный фактор удержания.
Главные трудности 2025 года
Нехватка заказов — 75%
Низкие бюджеты у заказчиков — 70%
Сложно выделиться среди других фрилансеров — 24%
Выгорание / нехватка времени — 24%
Проблемы с оплатой — 20%
Вывод: основные вызовы — не внутренние, а внешние: рынок перегружен исполнителями, но спрос сокращается или стагнирует.
Что помогает расти?
Улучшение портфолио — 51%
Рекомендации от клиентов — 45%
Отзывы и репутация на платформе — 38%
Премиум-аккаунты и платные инструменты — 37%
Обучение и курсы — 34%
Использование нейросетей — 73% (в работе или для личных задач)
Вывод: успех строится на качестве работ, доверии и умении использовать современные инструменты, включая ИИ.
Планы на 2026 год
94% хотят увеличить доход,
56% стремятся работать с крупными клиентами,
32% намерены стать экспертами в своей нише,
25% планируют перейти на прямые контракты (вне бирж),
13% хотят снизить нагрузку и брать меньше проектов.
Вывод: несмотря на трудности, фрилансеры сохраняют амбиции и ищут пути к профессиональному росту и масштабированию.
Общая оценка года
Только 11% оценили 2025 год как успешный (оценка 5/5),
38% поставили среднюю оценку (3/5),
а 21% — низкую (1–2/5).
Это подтверждает: 2025 год стал годом осмысления, а не роста для большинства.
Итоги и перспективы
- Фриланс в России достиг стадии профессиональной зрелости:
- доминируют опытные специалисты,
- формируются устойчивые практики работы,
- активно внедряются цифровые инструменты (включая ИИ).
Однако замедление спроса, низкие бюджеты и высокая конкуренция создают «идеальный шторм» для среднего фрилансера.
Будущее — за теми, кто умеет:
- чётко демонстрировать ценность через портфолио,
- строить долгосрочные отношения,
- использовать платформы и инструменты эффективно,
и дифференцироваться в перенасыщенном рынке.
