Директор отдела маркетинга оптовой компании по продаже корейской косметики

Должность- Директор отдела маркетинга
Результаты: оборот компании 2024г-450 млн. Продажи с нуля эксклюзивных брендов на территории РФ Nard и McNelly - l0 млн/мес. Присутствие в федеральных и региональных сетях- Парфюм Лидер, Фармакопейка, Летуаль, Мила (Белоруссия), Алое смарт, Золотое Яблоко, Золушка, Впрок и др.

1. Создала и организовала отдел маркетинга:
Сформировала команду: маркетолог, SMM-менеджер, SEO- менеджер, дизайнер.
Адаптировала, настроила отдел.
2. Руководство отделом продаж и закупок
Координация работы отделов продаж и закупок для достижения общих бизнес-целей.
Разработка и внедрение эффективных стратегий продаж и управления запасами.
Мониторинг и анализ результатов работы отделов, принятие мер по улучшению.
3. Дизайн сайта
Участие в разработке и оптимизации веб-сайта компании для улучшения посадочной страницы интернет-магазина и формирование маркетинговой воронки сайта.
Анализ, KPI данных о посещаемости и конверсии для постоянного улучшения сайта.
4. Разработка стратегии развития компании
Определение бизнес и маркетинговых задач на 1,3,6,9,12 мес. Определение метрик и KPI.
Анализ текущих рыночных условий и выявление новых возможностей для бизнеса.
Согласование стратегии с другими руководителями и ключевыми заинтересованными сторонами.
5. Разработка стратегии позиционирования и продвижения эксклюзивных брендов Nard, McNelly на территории РФ и СНГ.
Создание УТП для эксклюзивных и новых для России брендов.
Разработка комплексных маркетинговых стратегий для повышения узнаваемости и привлекательности брендов. Ведение переговоров с партнерами и собственниками сетей для заключения выгодных контрактов.
Анализ целевой аудитории и адаптация стратегий в зависимости от ее потребностей.
6. Планирование маркетингового бюджета, ДРР
Формирование и управление маркетинговым бюджетом, включая распределение ресурсов по различным направлениям.
Контроль за выполнением бюджета и анализ эффективности затрат.
Оптимизация расходов на маркетинг для достижения максимальной отдачи.
7. Внутренние и внешние исследования
Проведение маркетинговых исследований для оценки потребностей клиентов и анализа конкурентной среды.
Сбор и анализ данных о рынке, трендах и предпочтениях потребителей.
Подготовка отчетов и рекомендаций на основе проведенных исследований.
8. Проведение рекламных кампаний
Разработка и реализация рекламных кампаний в соответствии с общими стратегиями компании.
Мониторинг и оценка эффективности рекламных мероприятий.
Корректировка стратегий на основе полученных результатов.
9. Разработка и внедрение PR-стратегии
Создание и реализация внутренней и внешней PR-стратегии для повышения имиджа компании.
Установление и поддержание отношений с ключевыми СМИ и общественностью.
Подготовка пресс-релизов и материалов для публикаций.
10. Подбор рекламных площадок и анализ эффективности
Выбор подходящих рекламных площадок для размещения рекламы.
Оценка результатов рекламных кампаний на различных платформах.
Оптимизация размещения рекламы на основе анализа эффективности.
11. Развитие соцсетей
Создание и реализация стратегий по ведению социальных сетей.
Активная работа с блогерами и инфлюенсерами для продвижения бренда.
Мониторинг вовлеченности и роста аудитории в социальных сетях.
12. Написание релизов, текстов и статей
Создание качественного контента для различных маркетинговых материалов.
Подготовка пресс-релизов и статей для публикаций в СМИ.
Обеспечение соответствия контента общим стратегическим целям компании.
13. Переговоры с собственниками сетей
Ведение переговоров с партнерами и собственниками сетей для заключения выгодных контрактов.
Формирование коммерческих предложений и презентаций для клиентов.
Установление долгосрочных партнерских отношений.
14. Заключение контрактов с В2В партнерами
Разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию В2В клиентов.
Заключение контрактов и соглашений с партнерами для расширения бизнеса.
Мониторинг выполнения обязательств по контрактам.
15. Формирование товарной матрицы и плана продаж
Анализ потребностей рынка и формирование товарной матрицы.
Разработка плана продаж на основе анализа спроса и рыночных трендов.
Контроль за выполнением плана продаж и корректировка стратегий при необходимости.